الفصل الأول: مقدمة في التمويل الشخصي
الفصل الثاني: المواقف والسلوكيات المالية
الفصل 3: إدارة الدخل والوظائف
الفصل الرابع: التخطيط المالي وتحديد الأهداف
الفصل الخامس: الميزانية وإدارة النفقات
الفصل السادس: اتخاذ القرارات من قبل المستهلك
الفصل السابع: الادخار وصناديق الطوارئ
الفصل الثامن: إدارة الائتمان وتداعياتها
1 من 3

الفصل السادس: اتخاذ القرارات من قبل المستهلك

أهداف تعلم الدرس:

مقدمة: إن فهم خيارات المستهلك أمر بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات مالية مستنيرة.
يستكشف الفصل العوامل المؤثرة على قرارات المستهلك، وأهمية البحث قبل الشراء،
تأثير الإعلانات واللوائح الحكومية التي تحمي المستهلكين.

  • تقييم خيارات المنتج: تعرف على كيفية تقييم المنتجات بناءً على المتانة، الصيانة، المميزات، و التأثيرات البيئيةوهذا يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة
    التي تتوافق مع القيم الشخصية والمجتمعية.

  • فهم استراتيجيات التسعير والإعلان: تعرف على كيفية استراتيجيات التسعير و دعاية تؤثر هذه المعرفة على تصورات المستهلكين وقراراتهم. تساعد هذه المعرفة في إجراء عمليات شراء تراعي الميزانية وتركز على القيمة.

  • اتخاذ خيارات اقتصادية مستنيرة:اكتساب مهارات في البحث قبل الشراء وفهم
    ال مباشر وغير مباشر التكاليف من المشتريات. وهذا يمكّن المستهلكين من تحقيق مكاسب مالية
    قرارات سليمة.

فهم خيارات المستهلك

تتشكل قرارات المستهلكين من خلال تفاعل معقد بين العوامل، بما في ذلك تكلفة السلع والخدمات، والخيارات البديلة، ومستويات الدخل الشخصي، والتفضيلات، والاعتبارات البيئية، والتأثيرات المجتمعية، وتأثير الإعلانات والمراجعات.

تقييم خيارات المنتج

عندما يواجه المستهلكون قرارات الشراء، وخاصة فيما يتعلق بالعناصر المستخدمة على المدى الطويل مثل السيارات، فإنهم يزنون جوانب مختلفة:

  • المتانة والصيانة: طول عمر المنتج والتكاليف المرتبطة بالحفاظ عليه في حالة جيدة.
  • سمات: الخصائص المحددة للمنتج التي تلبي احتياجات أو رغبات المستهلك.
  • الأثر البيئي والمجتمعي: تأثير عملية الشراء على المجتمع والكوكب.

مثال: قد يتأثر اختيار السيارة الكهربائية بدلاً من السيارة التي تعمل بالبنزين باعتبارات الانبعاثات المنخفضة (التأثير البيئي الإيجابي)، والتكاليف الأولية الأعلى (العامل الاقتصادي)، وتكاليف الصيانة المنخفضة (التخطيط المالي الشخصي).

تأثير استراتيجيات التسعير

يمكن أن تؤثر تعبيرات التسعير التي يطبقها تجار التجزئة، مثل الخصومات وعروض "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" أو الدفع بالتقسيط، بشكل كبير على تصورات المستهلكين وقراراتهم. يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تجعل المنتج يبدو أكثر تكلفة أو تقدم قيمة أكبر، مما يؤثر على اختيار المستهلك.

على سبيل المثال: يعلن أحد المتاجر عن جهاز تلفاز بخطة تقسيط بقيمة "$10 فقط في الأسبوع!" مما يجعله يبدو أكثر سهولة في الوصول إليه من عرض السعر الكامل $520، مما يجذب المشترين المهتمين بالميزانية.

استراتيجيات الإعلان لدى تجار التجزئة

يستخدم تجار التجزئة طرقًا مختلفة للإعلان عن أسعار المنتجات، بما في ذلك:

  • نسب الخصم: تسليط الضوء على المدخرات من خلال نسبة الخصم على المبيعات (على سبيل المثال، "خصم 25%").
  • عروض BOGO: اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانًا أو بسعر مخفض.
  • تسعير التقسيط:الإعلان عن سعر شهري منخفض بدلاً من تكلفة الشراء الكاملة.

دور البحث قبل الشراء

إن البحث عن المعلومات قبل إجراء عملية شراء قد يساعد في تجنب الشراء الاندفاعي، وخاصة بالنسبة للسلع الباهظة الثمن أو المعمرة. وتتوازن تكلفة جمع هذه المعلومات مع فوائد اتخاذ خيار مستنير.

على سبيل المثال: قبل شراء جهاز كمبيوتر محمول جديد، تقوم ميا بالبحث عن نماذج مختلفة، وقراءة المراجعات، ومقارنة الأسعار للتأكد من أنها اتخذت خيارًا يناسب احتياجاتها وميزانيتها، وتجنب الوقوع في فخ الشراء الاندفاعي.

تأثير التنظيم الحكومي

تضع الحكومات القوانين والوكالات لإعلام المستهلكين بمشترياتهم وحمايتهم من الممارسات غير العادلة.

مثال: يساعد مكتب حماية المستهلك المالي (CFPB) على حماية المستهلكين من ممارسات الإقراض الاستغلالية، مما يضمن حصولهم على خدمات مالية عادلة وشفافة.

اتخاذ خيارات اقتصادية مستنيرة

يواجه المستهلكون خيارات اقتصادية يومية تتطلب الموازنة بين ميزانياتهم واحتياجاتهم ورغباتهم والعوامل المؤثرة المختلفة.

متابعة الأنشطة المالية

قد يتضمن نظام إدارة الشؤون المالية ما يلي:

  • تطبيقات الميزانية: أدوات رقمية تقوم بتصنيف الإنفاق وتتبع التقدم نحو أهداف الادخار.
  • جداول البيانات: قوالب قابلة للتخصيص لمراقبة الدخل والنفقات والاستثمارات.

أدوات الخدمات المصرفية: توفر العديد من المؤسسات المالية أدوات عبر الإنترنت لمساعدة العملاء على إدارة حساباتهم وتحديد أهداف الادخار.

الإعلان والخيارات الاقتصادية

تستخدم الشركات الإعلانات لجذب العملاء، وهو ما قد يؤثر بشكل كبير على قرارات المستهلكين. ويحتاج المستهلكون إلى تقييم الإعلانات بشكل نقدي للتأكد من قيامهم بعمليات شراء مستنيرة.

مثال: يزعم أحد الإعلانات أن طرازًا جديدًا من الهواتف الذكية يتفوق بشكل كبير على الطرز القديمة، مما يدفع المستهلكين إلى الترقية. ويقارن المستهلك الناقد بين الميزات والأسعار لتحديد ما إذا كانت الترقية تستحق التكلفة.

تحليل المنتجات أو الخدمات المنافسة

عند مقارنة تكلفة وميزات الهواتف الذكية الثلاثة المتنافسة:

  • الهاتف الذكي أ: توفر كاميرات عالية الدقة وعمر بطارية طويل بسعر مميز.
  • الهاتف الذكي ب: يقدم مواصفات معتدلة مع أداء جيد بسعر متوسط.
  • الهاتف الذكي ج: يستهدف المستهلكين المهتمين بالميزانية مع ميزات أساسية وأداء أقل.

ويقوم المستهلكون بوزن هذه الخيارات على أساس احتياجاتهم وميزانيتهم والقيمة التي يضعونها على الميزات الإضافية مثل جودة الكاميرا أو عمر البطارية.

التكاليف المباشرة وغير المباشرة للمشتريات

عند إجراء عملية شراء، يجب على المستهلكين مراعاة جميع التكاليف المرتبطة بها، بما في ذلك ضريبة المبيعات، ورسوم التوصيل، وأي رسوم إضافية تساهم في التكلفة الإجمالية للملكية.

  • التكاليف المباشرة: الأسعار المدفوعة مقابل السلع أو الخدمات، بما في ذلك ضريبة المبيعات.
  • التكاليف غير المباشرة: النفقات الإضافية المتعلقة بعملية الشراء، مثل رسوم الشحن والمناولة والتسليم.

على سبيل المثال: قد يبدو شراء الأثاث عبر الإنترنت أرخص للوهلة الأولى، ولكن رسوم الشحن والمناولة يمكن أن تزيد بشكل كبير من التكلفة الإجمالية، وهو عامل يجب على المشترين مراعاته في عملية اتخاذ القرار.

التكاليف عبر الموزعين

قد يؤدي شراء منتج من موزعين مختلفين إلى اختلاف التكاليف الإجمالية:

  • بالجملة: يقدم عمومًا أسعارًا أقل بسبب الشراء بالجملة ولكن قد يتطلب رسوم عضوية.
  • بيع بالتجزئة: يوفر الراحة للمستهلك ولكن بأسعار أعلى.

متصل: قد توفر أسعارًا تنافسية وراحة، على الرغم من أنه يجب مراعاة تكاليف الشحن وأوقات الانتظار.

تأثير التضخم والتفاوض

شكل:الرسوم البيانية هي تمثيلات بصرية للمعلومات أو البيانات أو المعرفة تهدف إلى تقديم المعلومات بسرعة ووضوح. ويمكنها تحسين الإدراك من خلال استخدام الرسوم البيانية لتعزيز قدرة الجهاز البصري البشري على رؤية الأنماط والاتجاهات. عند فحص الرسم البياني، ابحث عن نقاط البيانات الرئيسية والاتجاهات والملخصات التي يمكن أن توفر رؤى حول الموضوع المطروح. انتبه إلى أي أساطير أو تسميات أو تفسيرات يمكن أن تساعد في فك شفرة المعلومات المقدمة.

المصدر: رسم بياني مخصص

  • تضخم اقتصادي: مع ارتفاع التضخم، تنخفض القدرة الشرائية للمستهلكين، مما يجعل السلع والخدمات أكثر تكلفة وقد يؤثر على قرارات الشراء.
  • المفاوضات: في الأسواق التي يكون فيها التفاوض على الأسعار أمرًا شائعًا، يمكن للمستهلكين في كثير من الأحيان تأمين أسعار أقل، مما يؤثر على عملية اتخاذ القرار والقيمة المتصورة للشراء.

تقنيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

  • يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجيات مثل الشراكات المؤثرة والإعلانات المستهدفة استنادًا إلى سلوك المستخدم والمحتوى الجذاب لتشجيع الإنفاق. يمكن أن تؤدي المبيعات السريعة والعروض الحصرية التي يتم الترويج لها على منصات التواصل الاجتماعي إلى إثارة سلوكيات الشراء الاندفاعية.

حماية الحكومة للمستهلكين

الهيئات التنظيمية وحماية المستهلك

تم إنشاء هيئات تنظيمية مثل هيئة الأوراق المالية والبورصات ومؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية لحماية المستثمرين والمستهلكين من الممارسات المالية غير الأخلاقية، وضمان أسواق عادلة وشفافة.

  • لجنة الأوراق المالية والبورصات: تنظيم أسواق الأوراق المالية لحماية المستثمرين من الاحتيال وضمان ممارسات التداول العادلة.
  • مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية: تأمين الودائع في البنوك وجمعيات الادخار، وحماية المستهلكين من الخسائر في حالة فشل المؤسسة.
    • على سبيل المثال، تؤمن مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية (FDIC) الودائع في البنوك وصناديق الادخار، مما يحمي المستهلكين في حالة فشل بنكهم، حتى الحد المؤمن عليه.
  • الإدارة الوطنية للاعتمادات: توفر حماية مماثلة لأعضاء اتحادات الائتمان كما تفعل مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية لعملاء البنوك.

وتضمن هذه الوكالات الشفافية والإنصاف والأمن في السوق المالية، وتقدم خدمات مختلفة لمساعدة المستهلكين على استخدام الخدمات المالية بأمان.

لقد أنشأت الحكومات مجموعة متنوعة من القوانين والمؤسسات المخصصة لضمان حصول المستهلكين على معلومات دقيقة حول السلع والخدمات وحمايتهم من الممارسات الاحتيالية. وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) الإشراف على سلامة الأغذية والأدوية، في حين مكتب حماية المستهلك المالي (CFPB) تركز على الممارسات المالية العادلة. وتشمل الوكالات البارزة الأخرى وزارة الزراعة الأمريكية (USDA), الطريق السريع الوطني و إدارة سلامة المرور، و الاحتياطي الفيدرالي. 

 

مثال على خطاب شكوى:

[اسمك]

[عنوانك]

[المدينة، الولاية، الرمز البريدي]

[عنوان البريد الإلكتروني]

[تاريخ اليوم]

 

[اسم الشركة]

[عنوان الشركة]

[المدينة، الولاية، الرمز البريدي]

 

عزيزي خدمة العملاء،

 

أكتب إليكم للتعبير عن عدم رضاي عن [اسم المنتج/الخدمة] الذي اشتريته في [تاريخ الشراء] من [موقع المتجر/المنصة الإلكترونية]. وعلى الرغم من وعود منتجكم [وصف وعود المنتج]، إلا أنه فشل في تحقيق الأداء المعلن عنه بسبب [وصف المشكلة].

 

وفقًا لـ [الجهة الحكومية المعنية، على سبيل المثال، مكتب حماية المستهلك المالي، وإدارة الغذاء والدواء]، يحق للمستهلكين الحصول على المنتجات والخدمات التي تلبي مطالب البائع. وفي ضوء ذلك، أسعى إلى [تحديد العلاج الذي تريده: استرداد كامل للمبلغ، أو استبدال المنتج، وما إلى ذلك]. مرفق نسخ من إيصالاتي وأي مراسلات تتعلق بهذا الأمر.

 

آمل أن تتمكن من معالجة هذه المشكلة على الفور. وأتطلع إلى تلقي ردك في غضون 00:00:00.

 

بإخلاص،

 

[اسمك]

الحقوق والمسؤوليات بموجب قوانين حماية المستهلك

تضمن قوانين حماية المستهلك أن يحافظ البائعون والمشترون على سوق عادلة. يحق للمشترين الحصول على ما يدفعون مقابله، في حين يتحمل البائعون مسؤولية تسليم المنتجات والخدمات كما هو معلن.

على سبيل المثال: إذا اشترى المستهلك منتجًا لا يعمل وفقًا لما هو معلن عنه، فإن قوانين حماية المستهلك تمكنه من طلب استرداد الأموال أو الإصلاح أو الاستبدال، مما يجعل البائع مسؤولاً عن التزاماته.

باختصار، يتأثر اتخاذ المستهلك للقرار بعدد لا يحصى من العوامل، من التفضيلات الشخصية إلى الظروف الاقتصادية العالمية. إن فهم هذه العوامل، إلى جانب الحماية واللوائح المصممة للحفاظ على التجارة العادلة والأخلاقية، يمكّن المستهلكين من اتخاذ خيارات تتوافق مع أهدافهم المالية وقيمهم الأخلاقية.

معلومات الدرس الرئيسية:

كلمة الختام:يتأثر اتخاذ القرارات من قبل المستهلك بعوامل عديدة، بدءًا من التفضيلات الشخصية وحتى الظروف الاقتصادية العالمية. ومن خلال فهم هذه العوامل والحماية المعمول بها،
يمكن للمستهلكين اتخاذ خيارات مستنيرة تتوافق مع أهدافهم المالية وقيمهم الأخلاقية.

1.: عند الاختيار تقييم خيارات المنتج المنتجات، النظر المتانة والصيانة والميزات، و التأثير البيئيعلى سبيل المثال، قد يكون اختيار السيارة الكهربائية
تتأثر هذه التكنولوجيا بانبعاثاتها المنخفضة، وتكاليفها الأولية الأعلى، ونفقات صيانتها المنخفضة.

2. استراتيجيات التسعير والإعلان: يستخدم تجار التجزئة مختلف استراتيجيات التسعير مثل الخصومات وعروض "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" وخطط التقسيط للتأثير على قرارات المستهلكين. يساعد فهم هذه الاستراتيجيات المستهلكين على فهم تكتيكات التسويق واتخاذ خيارات أكثر استنارة.

3. قرارات المستهلك المستنيرة: إجراء البحث قبل الشراء يعد هذا أمرًا ضروريًا، وخاصة بالنسبة للعناصر باهظة الثمن. البحث عن نماذج مختلفة وقراءة المراجعات ومقارنة الأسعار
التأكد من أن المشتريات تتناسب مع الاحتياجات والميزانية، ومنع الشراء الاندفاعي.

4. التنظيم الحكومي وحماية المستهلك: الوكالات الحكومية مثل
مكتب حماية المستهلك المالي (CFPB) و تأمين الودائع الفيدرالية شركة (FDIC) حماية المستهلكين من الممارسات غير العادلة وضمان الشفافية.
تساعد اللوائح والأنظمة على الحفاظ على التجارة العادلة والأخلاقية.

أضف تعليقا

اترك تعليقا

arAR